close
創業項住宅化糞池清理目優選 好項目來A5招商 ，點擊入駐！
最近在公司的主管會議上，我把近期直通車圖片點擊率拿出來和大傢進行分析，老板認為目前直通車一直無法做到RIO達到1:2的主要原因就是點擊率不好導致的。在6月20日去深圳參加的培訓課程中，有做瞭5年直通車的前輩提出瞭做直通車就是做圖片點擊率的觀點，他把這個優勢無限放大，通過半天測試一張新上的圖片，一個小時內不斷刷屏選擇排位，之前0.2%點擊率的圖片經過一個月的努力後，做到瞭1.4%，真是不得不佩服他的實操經驗。
因此，老板提出瞭要有專職的美工來負責直通車圖片的制作。他提出的觀點就是現在淘寶在走小而美的路線，而精細化的投放才能提高轉化率，實現盈利。別人可以通過20次的測試來找到點擊率更好的圖片，而我們連7、8次都沒有做到，又怎麼能實現好的RIO呢!美工主管當時提出的觀點是專職人員負責直通車圖片的制作，會導致她的思維有局限性，很能提升自己。但是他的這個觀點被在場的化妝品美工主管、運營主管都否定瞭。而我當時也是持否定的態度。
首先從直通車的圖片來說，就分為明星店鋪，尺寸是270*95，店鋪推廣，尺寸是210*315，還有單品寶貝的窗口圖三種。這三種圖片針對的人群也都是不一樣的，所以需要在每張圖片突出的重點都不一樣。
而從直通車的構圖來說，比較常用的就有12種，比如：均衡式構圖、變化式構圖、三角形構圖、九宮格構圖等等。如果美工不深入去研究這些構圖的結構，再結合店鋪單品的特點和圖片的情況進行思考，就很難有好台中通馬桶推薦的作品出來，提高點擊率更是無從談起。
之前一起做直通車圖片的美工有3人，每人都負責做瞭同一款單品的2張圖片，但是經過測試後，即便是美工主管做的圖片點擊率都不如另外一個美工做的。經過幾次的測試結果都是如此。原因就是這個美工的鉆研勁頭非常好，人比較虛心，可以接受別人的建議，這樣雖然在初期做的圖片後來自己也無法超越，但是可以證明一點的就是，即便經驗可能不如這個主管好，但是願意認真投入到一件事情去，必然能有好的結果。
而後期這個美工自己雖然也嘗試瞭做幾種不同的直通車圖片來做測試，但是還是不能超越第一張的點擊率。也正是因為她一直都無法突破自己，所以才有後來的要求專職美工來負責直通車圖片的制作。如果圖片的點擊率可以從0.5%提高到1%，就意味著這樣的款式更受買傢喜歡，淘寶也願意推薦這樣的款給買傢，質量分自然就可以提高很快。同樣的一個關鍵詞，別人需要出價1.8元還排名50位以後，而自己僅僅需要1.2元就排名首頁，這在某種程度來說，美工的價值就體現出來瞭。一個月在直通車推廣上花費6萬元，而這個點擊率的提高就可以為公司創造至少1萬元的價值，這就是為什麼要美工專職來做直通車圖片的原因。
此外，美工在制作圖片的時候，還需要思考的就是，如果自己作為一個買傢，在想買商品的時候，會關註哪些細節?毋庸置疑，肯定是圖片的美觀度，然後是文字。但是這個圖片重點要展示的是什麼，哪些是次重點，也要做到恰到好處才能打動買傢的心，促使她有這個欲望點擊進去看，才會有轉化率。
直通車是一個系統的工程，如果隻是抱著玩玩的態度是很難做好的，目前淘寶玩的就是基本功，玩的就是精細化運作，誰能把細節做得更好，誰就能贏得市場。想走捷徑的人，在現實中往往是難以取得好的成績的。所以，要麼就不做直通車推廣，要做必須讓專職的美工來學習相關的理論知識，具體的構思由運營人員來完成，通過制作出不同創意的圖片，測試出點擊率更高的，提高質量分，降低出價，轉化率才能提高，這樣的投資才能有好的回報率。
本文原創自：博納古董拍賣網(http://blog.paimaigudong.com)，轉載請註明出處，謝謝!
台中抽水肥價格
文章標籤
全站熱搜
留言列表
